企业主会选择建站，大多数首先考虑的就是展示自己的产品，其次才想到该如何去销售。遇到一个奇葩的客户，他宁愿花一笔钱做一个精美的网站，然后雇佣几个业务员带着名片出去发给客户，希望客户是通过名片上印刷的网站来产生购买，这种对于销售是一种方法，但是非常的被动。为何不主动优化网站，让潜在的客户也能找到自己呢？

网站优化的意义就是让客户通过搜索引擎来找到你的网站，从而促进销售。对于一个网站，如果只有展示的能力，没有被发现的能力那是不具备销售意义的。

如果做网站只是单纯的展示给别人看，，例如递交名片、宣传册等传统交流方式，那么就无需考虑优化网站了。这种传统方式的出发点就是告知别人他有这么一个通道而已，并不是一种直接面向客户的方式。

还有就是懂得有些客户是通过搜索引擎来找产品的企业主，他们做网站优化迫切的希望，网站关键词排名在首页，并且能够每个月卖出产品。对于这一部分企业主来说，他们比较注重优化网站的结果，而不关心优化的意义到底是什么。

这里要说的优化网站的另外一个意义就是，将公司产品在互联网上大量曝光，产生浏览，而做网站优化并不等于销售。举一个简单的例子，央视的受众群体是面向全国观众，有十几亿的群众基础会看央视节目，在央视做一个十几秒的广告，曝光率是非常高的，当然这里就不用说广告费有多高的问题了，那么十几亿观众是都看了你的广告，难道都会买你的产品吗？央视做为一个载体，只是传播广告效应，你并不能要求他给你带来多少万的销售量。网站优化也是同样的道理，百度作为国内最大的搜素引擎平台，有上亿的网民会去进行关键词搜索，那么优化的关键词曝光率非常高，但是你不能要求，每一个搜索过关键词的网民都对你的产品进行购买吧？

优化网站其实就是一个广告途径，在拥有上亿网民的百度搜索引擎中展示和曝光的你的网站，从而让更多的人认识了你。

大多数企业主都不太能接受花了钱做网站优化而没有销售量，其实这里面的因素太多了，网民通过百度会搜索成千上万的关键词，会去浏览成千上万的网站，对于一个网站来说竞争力是非常大的。哪怕你排第一名，也未必网民就买你的账觉得你的产品好买你的。这跟在小商品市场买衣服是一个道理，大家都开的服装店，每个人都会进去看一下，不是都能抓住每一个客户的，而是你的店里真有人家看上的衣服才销售的出去。