竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果付费的新型网络广告形式。只需少量的投入，就可为您的企业带来大量的潜在客户，直接提升业绩。而且，灵活的计费、管理方式使您可以随时控制广告的投放，用预算内的费用获得最大回报。可能很多人对于竞价还不是很了解，那么苏州网站建设--苏州万户网络小编就来谈谈如何做竞价广告，并且步骤有哪些？

１.分析产品或服务的受众群体，明确到底我们的产品是要卖给什么样的人；
２.分析目标群体的搜索习惯，换位思考他们会搜索什么样的词去寻找他们的需求；
３.分析目标群体经常访问的网站类型，了解他们常去的网站是什么类型；
４.分析目标用户最关注的产品特性；价格，性能，品牌，可扩展性，服务等其他特性；
５.创建竞价广告账户及广告组规划，注意广告文字与广告组关键词相关性等；
６.根据实际预算能力，设计广告预算，以及投入时段和季节；
７.投放关键词的选择，大部分的搜索引擎后台都有提供辅助的关键词工具；
８.撰写广告文案，侧重研究怎么吸引潜在客户的兴趣点；
９.竞价广告投放，用智能竞价工具进行智能投放和跟踪，以最少投入获得最大回报；
１０.着陆页设计和优化，也就是目标广告页面的设计；
１１.广告效果转换统计，分析，然后再重新调整更加科学的投放方式。

以上就是做竞价的一般步骤，苏州网站建设提醒您，切勿盲目跟风，一切以企业需求为前提，制订合理的推广计划。